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给美容师洗脑话术_美容师哄顾客的对话语

给美容师洗脑话术2020-10-15 20:37:01人已围观

美容师哄顾客的对话语
美容师与顾客对话经40句

1、我没? 我能够理解你的感觉,特有关钱的情况, 我发现我们本保养护理每天花不到一包零 品的价钱(10元/天,每年...
1、我没有钱? 我能够理解你的感觉,特别是有关钱的情况, 我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零 品的价钱(10元/天,每年就3650元),女人 不能为钱面活,要为美丽而活。钱是创造财 富,更要创造价值,要不然,可是钱在银行, 人在天堂。
2、我没有时间,很忙? 太好了!我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有 能力,当然知道如何有效利用我们的时间性, 姐,现在如果不注重肌肤的保养,一心做事 业,将来在这方面可能会花更多时间。另外, 不规律的生活,过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰 老、色斑,如果不用时使用有效产品,导致辞 皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身 体,好的面子。如果你同意,我会合理帮你安 排时间。通过预约,让您花最少的时间来呵护 您的肌肤,好吗?
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们? 太好了,你使用的是国际流行的大品牌,我也 听说过这种产品,确实不错,这是我特别要找 你的理由,因为一种产品如果使用久后会出现 饱和现象,就像我们经常吃东西一样,有时我 们还要换个口味,调整钦食结构,可能会更科 学,全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜,我 们这个品牌是目前最新AG开户下载的结晶,您可以给 自己一个尝试的机会,因为有一句叫适合自己 才是最好的。
4、我不会听你推销产品? 姐,我不是在做销售,我是向你讲授护肤美容 产品,正确的护理方式。我希望通过沟通,交 流,引导你一种好的生活方式。从这个意义上 讲,姐,我希望您把我当您的私人美容顾问, 而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时 开通,号码多少,希望能在您的容颜美丽上帮 到到您。
5、产品怎么样,我从来没听说过? 姐,您是一个很严谨,理性的人,我说什么也 没有用,您只有亲自体验以后才知道,事实胜 于雄辩,谁说了都不算,皮肤自己说了才说了 算。你看这本时尚杂志,我们的产品源自X 国,在AG开户下载有X年历史,发展势头迅猛,已经 拥有千家加盟店,几十万消费者。培根曾经说 过,存在就是合理。自己自信,自信女人最美 丽,我对我们的产品超级自信,相信一定能帮 到您。
6、开张卡,但我每天抽不出时间护理? 我们不是让您天天来,一个月抽出二,四次就 可以了,并且时间由您随意安排。办了卡以后 您就有属于您自己的美容师了,她唯一的工作 就是提醒您按时来做美容,定期给您的皮肤做 护理以及讲解护理皮肤的知识,到时候您不来 她都要叫您来呢(口气要坚定,不能用中性语 言),再说时间是海绵里的水只要挤就会有 啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊,美丽需 要时间呵护。
7、今天没带钱,以后再说吧? 带不带钱没有关系,我只是告诉您今天是我们 的优惠日,全国统一的促销活动,另外还赠送 您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作,我 只是给您一点建议,反正过了这个村就没有这 个店了。您能缴定金吗?你有卡吗?附近有银 行,我们也以去您家里。今天才优惠,才能省 钱,您能省XX钱(帮算帐)。放在银行能有这 么多的利息吗?反正您一定会做美容,就应该 行动,我知道,这点钱对您这样的人来说小意 思的。
8、我家里有别的产品,用完再说吧? 现在谁家里没几套产品啊,就象哪个女人民大 会堂没有几套衣服一样,再说家里的产品什么 时候都可以用,我们的产品和您家里的产品不 冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协 同增效的作用,起到1 1大于2的效果,就像打 针与吃药结合一样。姐,我还有个建议,不知 道你们家的产品开封了没有,如果打开已经三 个月,又没放在冰箱里保存,这样里面活性成 份会流失,另外也会滋生细菌,姐,如果是那 样的话,千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果? 姐,您的产品只是随意用了几下,护理也不坚 持做,这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程,不间断,才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识,是不以人 意电转移。姐,您只有坚持才能出效果,坚持 能才能出奇迹,而我们用是XX产品,内调外 养。效果一定让您惊讶,而且三个月可以根除 您的缺陷,如果没有效果我们就不可能给您做 售后服务了,您说呢?
10、我用过好多都没有效果 姐,您的产品只是随意用了几下,护理也不坚 持做,这是不科学也不合理。吃药治病也有个 过程,不间断,才能药到病除。那样治标不治 本。这是一个普遍规律和科学常识,是不以人 意电转移。姐,您只有坚持才能出效果,坚持 能才能出奇迹,而我们用XX产品,内调外养。 效果一定让您惊讶,而且三个月可以根除您的 缺陷,如果没有效果我们就不可能给您做售后 服务了,您说呢?
11、我还有事,就做一个免费的吧? 姐,做一次看不出效果,现在只是最普通最基 础的护理,免费护理只是滋养一下。您皮肤的 基底很好,但是您看您的脸上还有些粉刺,要 想清除面部缺陷,心须多做几个持续次治疗。 女人需要自己爱自己,自己给加码,自己可不 能给自己免费。另外,姐,只有缴钱,才能成 为我们真正的顾客,美容师才能尽心,她们也 靠业绩来生活,也挺难做的,您说是吗?
12、我准备买衣服,没打算买化妆品。 姐,衣服再漂亮,脏了,旧了,过时了就可以 抛掉,而且什么东西难看了都可以换,皮肤是 一生都不能换,它是您最亲近的了,就连眼睛 不好看都可以去割双眼皮呢,皮肤是不能换的 啊!谁不愿意皮肤紧致有弹性,白里透红,青 春永驻呢?脸和皮肤是我们的一张名片,是青 春活力的最好见证,是女人最大的资本。我们 应该投资,让自己价值最大化,这是最好的投 资。

13、我要跟老公商量一下 姐,做美容是女人的事,喝啤酒看足球是男人 的事,女人要保持神秘感,女人没神秘感男人 就没有新鲜感,让老公什么了解透,就会产生 视觉疲劳,审美缺失,如果有天,您把自己弄 得漂亮,给老公新形象,一个惊喜,这样的女 人最有智慧。您说跟老公商量,也说明你们夫 妻很尊重,他在您心中很有地位,我想他也一 定会支持您的。

14、我是个下岗的女工? 姐,说笑话吧,如果真是下岗的话更需要美 容,因为外在美传递内在的精神,通过美容, 化谈妆,告诉别人,虽然人下岗,心却没下 岗,我们从容淡定,积极面对人生,能迅速找 到新工作新岗位,焕发事业第二春!姐,人要 活在一种精神中!

15、你说得太好了,不过我还要考虑一下? 姐,看您还认同我们为您护肤方案,考虑一下 也正常。但是考虑一定有个结果,很多因为考 虑过多,就让机会白白溜走,人生也是如此, 我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这 绝对是一个机会,只限今天,您千万别错过 了,有时我们女人消费还需要一点点勇气。但 女人更想信感觉,找对感觉,才能找女人的方 向。您就放心把这张脸交给我们吧!您给我一 个信任,我会还您一个美丽。

16、美容都是骗人的,就是让人掏钱? 不知道您有没有做过美容,也不知道您对美容 理解,美容是一种美化修饰,美容是一种生活 品味。姐你说为什么要化妆,化妆是一种社会 礼仪,对同事朋友一种尊敬。同样,你可能受 报纸媒体的说法引导,但你要知道这些新闻很 喜欢夸大事实真相,甚至有的时候都会凭空提 捏造,无中生有。如北京纸包子事件,看新 闻,要有自己观点,不要被人左右,最简单的 事情,香港明星哪个不美容,很多都出书,美 容大王的书全国畅销。姐,就像饿了要吃东 西,汽车需要保养,皮肤也需要营养,吃东 西。如果真是骗人,那不是AG开户下载第一大骗,有 几千万女性在做美容呀。

17、我年纪太大了,不用做了。 姐,你这么年轻,精力这私么好,以后见到别 人千千万万别说你老。不是有个广告上讲,三 十年龄,六十岁心脏,只要心理年轻,人人永 远年轻。美容无国世界,不分年纪,再说您一 辈子为儿女操心,以前没有条件,现在正好补 回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项 目,让您更年轻。

18、顾客要求打折怎么办? 我们是全国统一价格,AG开户下载是全国一盘棋来操 作的,这是一种商业规则。好产品永远不打 折,如果价格打折了,我们的服务也随着打 折,你肯定也不接受,是吗?专业就是硬道 理,效果就是强保障。姐,就象看病不能打折 是同样道理。也是很多打折的,其结果呢,我 不说您也知道。我们的品牌,产品本来就很高 档,在专业度知道名度上都是无可挑剔,打折 意味着不自信。

19、我在别的美容院做着呢,有其它卡? 姐,做美容是一种享受,一种放松,一种追 求,不像是吃个快餐,吃过了可以,还得讲品 味品质,你说是吗?再说做美容也需要升级换 代,我们可尝试新项目,新产品。如果你感觉 其地它方不满意理想,我希望您能给我一次机 会,也许我们是适合您的美容院,体验感受一 下,因为我们知道竟争才能让我们进步,比较 才能让顾客实惠,所以姐,请您把我们的缺点 告诉我们,把我们的优点告诉别人。

20、美容师一说到产品顾客沉默不语,装睡。 如:还有那里不舒服啊,您累了,我帮按摩, 敲背。如:您嗜睡?这是一种身体危机的讯 号,面相有问题,人生可能不如意。如:发 问:职业?好人为师,如果是全职太太,问她 怎么找到个这么好的老公。

21、专业线产品和日化线产品有什么不同? 一种药物不能治疗所有疾病,日化的产品没有 针对性,就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一 瓶,老婆一瓶我一瓶”,为了保证大多数人都能 用,日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效 果。人的皮肤状态千差万别,同一个的皮肤在 不同的时期和身体状况时都会有所不同,专业 线护理真正适应每一个人,个性化出效果最重 要。

22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪 呢? 美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问 题是,美容师要知道怎么好,对什么人好,做 项目好?光说好没有用,就像医生一样要知道 药理和病理,对于美容师来说,就要知道,产 品的成份,功效适庆人群,更要知道顾客皮肤 的状况与问题顾因,从这个意义上,好产品不 等于好效果,产品好还要专业好才最好。

23、我对任何产品都会过敏? 姐,你是否有换肤经历,在科学面前,人人都 需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏 性与刺激性测试,不含什么香料,而且不会引 起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的 成份,当然我也不能保证您绝不会对这些产品 过敏,但有些人甚至对于牛奶过敏,二是您可 以在局部皮肤上先试用一下,看看是否全适, 如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽 可能不刺激,三是我们有紧急的预备处理方 案,如果遇到,让风险最小(抱着侥幸心 理)。

24、虽然卡做了一半,我不满意,要退? 姐,我们开卡的时候,并没有退卡的承诺,卡 也一种合同,一种契约。你要保护你的权益, 如果顾客都来退卡,我们去向你要生活费。我 不知道您什么不满意,但我想要退卡很难答 应,如果我们员工有问题,我们该批评的批 评,该教育的教育。如果你有诚意,我们可以 坐下来谈,我们来改善我们的工作,尽可能让 你满意。但是我们不知道你满意的尽度,同样 我们的顾客提出一些苛刻的条件,我们也没有 办法满足。
25、保养太麻烦?太费时间? 任何事物都有规律,我们不能违反,我们护理 流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了,在 这方面,不能简单了事,如果您想皮肤保养, 说要知道美丽是靠时间堆砌,靠金钱打造,美 是需要代价。女人做什么都可以赶时间,就是 不能为了美丽赶时间,给自己一颗平静的心 情,静静享受美容最高真谛,这才是真正有品 味的女人。

26、你们美容师自己皮肤都不好,还跟我做美 容? 一种回答:以前我们的皮肤滑现在好。二种回 答;唉,我们命苦呀,工作量多大,从早到 晚,搞得AG开户下载钟紊,而且帮您排毒把毒素都排 到自己身上,为你美丽我们付出,只要你们满 意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱, 养尊处悠,我们真的私下很羡慕您。还有姐, 你用那么好的产品,我们也用不上,我们怎么 和你比呢?

27、你们产品不怎么样,好像就是假的,比别 人的差等。 姐:您一看就是个什么样的人,姐:您一看就 是个识货的人,姐:您一看就是个幽默风趣的 人,姐,您一看就是个有品味的人,姐,您一 看就是个懂美容的人,姐,您一看就是个很善 良有爱心的人……

28、杂志卵巢保养骗人的,你们还推销 姐,杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答 案,尚无科定论,就像今天说用洗衣粉洗衣服 好,明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼 好,现在又说下午锻炼好一样,搞得我们都不 知道听谁好,报纸上有很多东西也自相矛盾。 像肯德鸡,雅诗兰黛原来说得那么吓人,现在 还不是一样吃,一样抹一样。姐,保健与治疗 是两块领域,梅兰芳,陈晓旭怎么死的,她们 不会做体检吗?很多病到晚期医院才能检查出 来,没病不等于没事,一般都会出事。另外精 油是西方的中药,我们AG开户下载的医生也不了解精 油的神奇性。其实,我们有很多效果好的案 例,姐,有时候西方东西比国内要好,真的, 就像这次奶粉事件,国外的都没出问题。

29、我的肩颈痛就支按摩,又便宜又舒服,别 人不比你们专业? 姐,按摩中心按摩能放松你的肌肉,的确能起 到缓解作用。但是,姐,任何东西都需要一个 产品,光做按摩没的产品,肯定是不能让皮肤 年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手 段,还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加 以改善,而我们采用的是精油,是植物荷尔 蒙,他可以快速渗你的皮肤,可以疏通经活 络、活血化瘀,从根本上改善你的症状。

30、我现在感觉很好,等严重了去医院就可以 解决? 姐,现今提倡的是不治已病,治未病,就是说 没有病时预防,从美容保健学上来讲,预防胜 于治疗啊!等你真的病了去医院了,钱花了不 说,精神,肉体,生活,工作都受到了影响, 而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐, 为了您好,您这几天再仔细观察一下,再仔细 体会一下我跟您分析的感受,下次再做决定好 吗?

31、我只做面部,身体项目下次再说吧? 姐,其实你今天完全先感受一个疗程,又不会 占用你很多时间,面部,身体结合着做,比平 时多半小时而已,身体调好了,皮肤就会收到 事半功倍的效果。月经不调,乳房、小腹小涨 病,一般人都会有这样的问题属于正常的;按 疾病的角度来说,确实是正常的,但从健康的 角度来说,这是一种亚健康状态,需要即时调 理、改善,不然就会影响到我们正常的生活和 工作,还有情绪,时间长了就会产生疾病。

32、产品是不是会有依赖性,不做又不行? 姐,前期是针对你的亚健康问题进行调理,调 理期间要按疗程,等调理好了,后期只需要隔 一段时间做一下巩固、保健就可以了。因为机 体每天都在运动,需要适当给予放松,加强营 养,就像人隔一段时间要喝一次汤一样,其实 健康的机体是对任何东西都不会产生依赖性 的,像小孩子,生活在山区的人,无忧无虑, 要说依赖,就是依赖大自然。

33、别人同样的产品项目(套盒)就比你们家 便宜? 姐,品牌不一样,像汽车有国产的还有国外 的,国外一定安全系数高,省油,使用时间 长,一般还有好的东西才贵嘛,一分钱一分 货,再说我们这个价格是全国统一价,真的不 贵,关键是产品品质,用在自己身上的东西宁 可用好一点,也不能贪便宜用太多次了,不但 没好处,反倒对身体不好,还不如不做,九百 多一疗程,做得有效果,比五、六百一疗程, 做得没效果,您说是哪个好,再说您前期调理 好了,后期只需要间接做保健就行了。

34、你们怎么总是有新东西推销,隔一段时间 换一种? 姐,我们从不为了推销产品而做销售,那样, 您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去, 我们一定要根据顾客的实际状况,去市场上寻 找好的产品和项目,您看我们老板经常上网看 报去广东参加美博会,看有国处或美容发达的 区域有什么好东西,真正能帮到消费者。这是 我们的经营理念,也是我们的服务宗旨。所 以,我们老板特别关注高AG开户下载的新东西。AG开户下载 在发展,特别是美容做为一种新经济,引起许 多科研机构的关注,原来很多没有想到的高科 技东西都被运用到美容上,像纳米AG开户下载,基因 美容,您看暨南大学原来的产品是医学领域, 现在都运用到美容方面,不要说AG开户下载,世界上 像著名品牌都在做产品升级,换代,这是一种 趋势与潮流,也是女人的一种幸运。

35、你们这么说是不是又想在推销产品啊? 姐,我们不是推销,而是跟你介绍相关的专业 知识,让你越来越健康、漂亮是我们的义务, 让你花最少的钱,达到廷缓衰老、保持青春是 我们的责任,你健康、漂亮了,也是我们的一 份功劳,你满意,我们也高兴啊。跟您推荐是 我的本职工作,选不选择是您的权利,再说要 是我们有好的产品,好的项目和AG开户下载不告诉 你,而且你也需要,你是不是会怪我没早点告 诉你,害你花冤枉钱,姐,女人一定喜欢新东 西,知道多点也没什么不好的,所以以后有新 东西,我还是第一时间通知您好吗?只要您不 嫌我话多!

36、美容师如何跟顾客诉苦,哭穷,叫屈?十 种句式,如何不答应顾客无理需求? 姐,您这样的要求我真的没有办法答应,这些 活动是总AG开户下载出来的政策,我也不是老板,我 没有权利去更改。再说,姐,你也不希望我丢 了饭碗,是吗?姐,不然,那以后谁来给你做 护理啦,换个新手机又要熟悉半天,是不是 啊?姐

37、如何跟顾客诉苦,让顾客了解美容师艰 辛? 姐,我们出门在外也不容易,您就别再为难我 了,家家都有一本难念的经,不是这样,谁背 井离乡,跑到这个举目无亲的地方来打工,不 是为了小弟读书,不是为了帮父母分担负担, 我也挺羡慕像在读书的大AG开户下载,有些同龄人还 可以在家跟父母撒娇呢?女人命虽苦但我不 怕,好心顾客的理解就是我最大的宽慰,谢谢 您听我这么说?

38、如何跟顾客诉苦,让顾客了解美容师艰 辛? 姐,美容师这个工作看似风光,轻松,可是一 点也不简单?就拿我来说吧?由于文化低,没 有什么好家庭背景,打不到好工作,就想靠一 技之长,学点手艺,花了几千块钱去美容美发 AG开户下载学习,三个月后到美容院,又从手开始做 起,刚来见习期,自己都养活不了自己,现在 虽然有点熟练,那也是通过自己努力而来,我 们一天十个钟,还要经常培训,有时候累的腰 酸背疼,帮顾客排毒都排到自己身上,有时候 忙起来,饭都顾不上吃一口,培训还要考试, 夜晚起来看书背诵,美容院又有业绩考核,压 力又大,如果达不到还要扣工资,这也不不能 怪老板,美容院太多了,她们压力也大。但是 成长的快乐是我最喜欢的一件事,顾客认同让 我慢慢喜欢这个工作。

39、如何跟顾客道歉,打消顾客的怒气? 姐,我知道是我不对,您就大人有大量,就别 跟我一般见识,跟我生气不值,其实我内心也 挺内疚的,您要打要骂都可以,希望您别往心 里去!

40、如何跟顾客讲自己的工资与待遇? 姐,如果真有那么多钱就好了,都可以养老 了,我们这里体现社会主义的分配原则,多劳 多得,不劳就什么都没得,开个玩笑,其实每 个美容院薪水都差不多,关键看美容师能力, 有时高一些,有时候也不行,所以也需要像您 这样的贵人多捧场,我觉得顾客认同才能创造 价值,价值与薪资成正 比
美容院销售技巧,话术…
面对愤怒中的客户怎么做?
在的过程中,时不时的都上一些不好或者正在生气的客户。也许客户生气的原因和你并没有什么直接关系,但因为你是销售人员,在客户心中不自然的会把你当成踢猫效应的对象。最终可能会让你自己感觉很不开心。而且,在这个过程中,不管销售人员多么耐心的,多么有礼貌,客户都会不管不顾的吵你开炮。
一般而言,生气状态下的客户都是不讲理的,他们总是能找到很多可以生气的点。尤其在他们心情特别不好时,影响他们思考的不是正常的大脑皮层,而是原始的冲动。这时候,销售人员的通情达理往往不能对这些客户起到作用,原因就在于前面刚说的,当客户生气时做的决定和冷静时解决问题的想法是很不一样的。
互帮互助销售培训通过对这种类型客户大量的研究,最后总结出了以下几种解决思路:
第一,找出客户生气的原因
处于愤怒状态的客户一般都急于的发泄心中的不满,表现出大喊大叫,贬低别人等状态。这时候,聪明的销售人员他不会被表象所迷惑,而是能够透过现象看本质,去找出客户的生气原因。大多数时候,客户并不是因为不满才生气,而是一些事物与自身期待的情况不相符。如果能把握住这一点,销售人员在处理这种客户时,就会变占据主动权
第二、耐心倾听
让客户吐露心中的不满意,是平息客户愤怒情绪的一种重要形式。其实,有时候客户生气也是为了能让别人听他诉说,他会潜意识的认为这是别人愿意听他诉说的唯一方式。这时候,要想让客户平静下来,最好的办法就是耐心的去倾听。当客户感觉你在意他的诉说时,他的情绪可能会慢慢冷静下来。尤其中间你给他一些肯定式的回应,他会感到特别满足。
当客户诉说的越来越详细,这时候你可以重复一下他的问题,以表示你在耐心听他讲话。这种技巧是与别人良好相处的方法之一。
第三、找出客户真正的需求
当你成功的让客户感觉你在听他诉说时,这时候你应该显腰明确一个问题,就是客户希望在你这里得到什么。此时,你可以适当的问一下,“您需要我为您做些什么吗?”这样可以比较简单直接的了解到客户的真正需求,还能让喋喋不休的客户停止下来。而且,经过前面一段时间的缓解,客户的冲动性思维慢慢向理性思维转化过来了。这时候也不会出现自己降低感情去说话做事。
对待愤怒型的客户,一定要有足够的耐心和脾气。如果说,客户说你一句,你两句顶回去。这个别说成交了,最后你们可能会打起来。有时候会在商场里看到一些商家和客户发生了争吵。这是很影响店面形象的事情。尤其对于商家而言,并不是只得罪了这一个客户,在其他客户心理形象也是大打折扣,因此,一定要切记。

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