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医药代理商名单怎样寻找? | 如何做药品代理商

各省医药代理2020-08-12 15:58:17人已围观

医药代理商名单怎样寻找?
你可以直接找啊
还有就是寻求医药网站。
不过很多网站是要钱的
蚂蚁网、成长医药网、九州医药网现在是免费。
谁知道医药代理AG开户下载都有哪些啊?
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省级医药代理
药品代渠道管理手册

  一小型企业,如何最立渠道?如果做最合适自己的渠道果管理渠道?
  根据AG开户下载目前的现状,发展代理商是AG开户下载组建销售AG开户下载的最合适的方法,如何最大限度的尽快发展药品代理商?如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商?这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
  代理商渠道分级管理,指的是对不同级别的代理商,根据实力大小的真实情况,划分一定级别,然后按不同级别给予相应的管理,即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
  代理商级别:省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级代理。
  划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理,实现区域代理是最大可能利用代理商资源的,但是,产品招商需要一个过程,以地级为单位做为一级代理,则需要几百个经销商,发展需要较长时间,招商和管理难度都比较大,为了做到资源的最优利用,发展一定实力强大的省级代理,可以节约AG开户下载的招商时间,可以促进当地区域的深度管理,特别对于一个零起步的新的销售团队,这无疑是最合适的。
  省级代理的功能:完成代理产品在该省区即定的销售任务,发展在该省区的分销AG开户下载,管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力,且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务,并有较强市场管理能力。
  地级代理的功能:完成代理产品在该区域即定的销售任务,负责区域内的纯销、招标等事项。
  三级代理:指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户,是一、二级代理的良好补充。

  l 三级代理制的选定原则
  1. 省级代理的选择原则
  1) 必须是AG开户下载或挂靠AG开户下载的有实力的个人,一般来说,不考虑个人,随着药品管理的深入,连正规库房都没有的个人,任他如何吹,都不适合作为省级代理;
  2) 省级代理必须是有纯销能力的,没有纯销能力的省级代理,无论他说有多少AG开户下载,实际上只是一个二手倒爷,全部靠他招商,不如AG开户下载自己招。因此,省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍,其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售
  3) 省级代理必须有市场管理能力,有的AG开户下载或挂靠的个人市场能力有,但是,在管理上没有意识,在操作上没有思路,交给他一个省,肯定市场要乱;
  4) 省级代理必须有分销能力,再强的代理商,也有能力达不到的地方,因此,省级代理商还必须有一定的分销AG开户下载;
  5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力;

  2. 地级代理的选择原则
  1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的;
  2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的;
  3) 地级代理必须是具有市场操作思路的;
  3. 三级代理的选择原则
  1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的,OTC的不能考虑;
  2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力;

  l 三级代理制的市场管理体系

  在三级代理齐全的情况下,由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理,AG开户下载销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理,即保持联系,具体业务管理由省级代理执行,只有在省级代理处理不当,二级代理产生意见或投诉时,由AG开户下载销售部来进行过问和监督。
  在没有一级代理情况下,由AG开户下载销售部对二级代理进行直接管理,如果发展了一级代理,则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时,二级代理原来享受的各项政策不变。

  l 三级代理制下的代理价格管理
  AG开户下载在设定销售代理价格体系时,以地级代理为目标,设定统一的价格体系,全国执行统一代理政策,即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。
  三级代理制中,省级代理承担了一定的市场管理职能,因此,省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此,在统一的代理政策前提下,AG开户下载额外拿出一到两个点,做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属AG开户下载管理还是划转至一级代理名下,对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本,相反还能增加部分AG开户下载给予不了的区域市场支持,如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。

  l 三级代理制下的保证金管理
  做为AG开户下载的重点品种,保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金,也不是发意外之财,而是保护和规范市场的一个防范措施。
  保证金金额:根据品种不同,保证金应该有不同的金额,重点保护冲串货可能大的品种多点,次重点品种可以少点,非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我AG开户下载的实际情况,三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
  保证金使用范围:保证金仅是市场规范操作的保证,只要不发生冲串货和违反AG开户下载终端销售价格政策,保证金都全部退还。如果违反,则按相应规定扣罚。
  保证金提前退还:经销商开发出3~10个医院(二甲及以上),经证实后,即可以提前退还经销商市场保证金,级别越高,保证金越多,则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金,担心合同结束时候厂家不退保证金,而且经销商还能举出许多例子。虽然,现在的厂家都越来越讲信誉,但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此,在经销商合同执行期就退还市场保证金,可以减少经销商的顾虑,增加彼此合作的信任度,同时,经销商去开发医院,比然要投入相当的费用,医院进了,如经销商发生冲串货等违反AG开户下载销售政策的行为,AG开户下载可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝,则可以对其停货,终止合作,并将市场交与其它人。

  l 三级代理制下的分销管理
  尽管省级代理在该省有一定纯销能力,但是,再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源,在管理到位的情况下,发展分销AG开户下载是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理,其核心内容有以下八点:
  1. 签订省级代理合同时,就应该谈定分销事项。
  2. 省级代理自主分销时,必须执行AG开户下载的统一地级代理政策,不可以过高;
  3. AG开户下载给省级代理发展的二、三级代理,省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能;
  4. 在发展省级代理之前发展的代理,划转至省级代理做分销商时,省级代理必须执行原来他们与AG开户下载签定的合同条件,即划转分销商时,政策不变;
  5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受AG开户下载发展的分销商,AG开户下载有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来,独立做为AG开户下载直管的二级代理商;
  6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位,AG开户下载有权直接进行管理;
  7. 二、三级代理可以直接与AG开户下载发生业务关系,即可以直接将保证金和货款打到AG开户下载,从AG开户下载开票,但其货款记入一级代理商名下,货从一级代理那里发,底价税差由一级代理支付;
  8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能,并对其市场行为负总责;

  l 三级代理制下的考核管理
  无论是那级代理,都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点:
  1. 首先是合同签订后,2周内必须执行合同,否则,合同自动失效;
  2. 合同执行前三个月内(即启动期),应该有明确的任务要求,医院开发数目和销量要求;
  3. 启动期完成后,应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求;
  4. 无论整体考核是否合格,代理商已经开发的医院,在没有冲串货的前提下,AG开户下载都必须保证代理商的继续销售的权利,尽可能的保护代理商的利益;
  5. 对考核不合格的代理商,AG开户下载有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后,AG开户下载一方面保证其在现有医院的销售权利,一方面要求其必须执行次级代理的价格;
  6. 对恶意冲串货的代理商,无条件终止与其合作并收回全部销售权利;
  7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议,由厂家牵头协调代理商,可考虑实行买断制和分成制;

  l 三级代理制下的特别支持管理
  不同级别的代理商,AG开户下载根据其销售贡献的大小,对特别优秀的代理,可以给予部分额外的支持,具体包括以下四点:
  1. 对单品种销售的前十名,可以给予一定额度的铺货;
  2. 对销售稳定,信誉好的代理商,可以实行见打款单发货,款到帐传提货单;
  3. 对销售特别大的代理商,可以实行额外奖励政策;
  4. 对考核有一定差异,销售上升的代理商给予再考察机会,对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险,包括冲串货和换品种倒戈的风险等;
医药企业业务员和一个地区医药代理商的具体流程
我没弄明白你说是什思 我也是做药的 修正药业的 申请的地区代理 在指定区域售的药品 保证按规定的价格销售 可以先发货每月定期回款 每月指定任务 任务完不成要采取百分之多少的罚款 完成任务外的就是自己赚的
医药代理商指的是什么AG开户下载?

医药代理不一定是独立机构,拥有商的所有权(代理制造商的产品/服务),它靠赚取佣金(提成)生存,经营活动受供货商(也就是招商企业)指导和限制,但其供货权力较大。

药品代理AG开户下载商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分AG开户下载等。代理商的建立,可以分担药品生产厂家的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售AG开户下载利润、返利、安装和维修服务等

扩展资料:

医药代理商注意事项

1、就是尽量不做大AG开户下载和成熟产品的代理,因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,上班族更难以问津。

2、选择产品,必须是真材实料的,必须是正规企业生产的,最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场,可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

AG开户下载3、产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好,但太容易仿造,结果市场一打开,跟风者一哄而上,市场很快又垮掉,这时候最吃苦的除了厂家,就是代理商,这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何,是否容易仿造,可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有,产品的AG开户下载含量等等来判断。

4、最好直接与生产厂家接触,而不要做二手甚至三手的代理商,除非生产厂家有特殊要求。

如果打算做二手、三手代理商,那么,一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够,二要考虑上级代理商的人品与信誉,三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

上级代理商人品不好,信誉不佳,很可能在你打开市场局面后将你丢掉,以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好,厂家炒掉上级代理商,也很可能会使你前功尽弃。

参考资料:百科-药品代理



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